海纳策略中国高铁逆袭记: 140列订单让日、德反目, 用几年跑完别人30年的路

高铁已经成为中国智造的一张重要名片海纳策略，但中国是如何超越日本、德国，打破西方的技术封锁，成功完成逆袭的背后故事，你知道吗？下面就来给大家好好讲讲属于中国高铁的《逆袭记》，太燃了！

在中国还停留在绿皮火车时期时，当时的日本新干线已经可以跑到300公里/小时了，而德国西门子的高铁也在欧洲大地上像银色闪电般飞驰。对比之下，中国铁路平均时速只有54.9公里，就有点“龟兔赛跑”的意思，技术差距还是相当大的。当时的中国铁路想要追赶，但技术封锁就像是一面高墙，挡得严严实实，根本无从下手。

但中国拥有庞大的市场体量，这也深深吸引着日本、德国。当时的日本和德国企业为了可以吃下这块“大蛋糕”，分别抛出了“霸王条件”。其中，日本提出了“只卖半成品”的条件，他们想要的就是，让中国花大价钱买，但不可能给任何技术，就算是一个小零件坏了，也得送回日本维修。

而德国西门子公司呢？比日本还霸道，除了一列车要价3.5亿人民币外，技术转让费还高达39亿，并且最终还只给80%的技术。

但这还没完，最过分的是，日本偷偷把中国预算泄露给德国人，两家联手做局。相当于给中国设了一个“死局”，不管怎么选，咱们都是输家，赢家都是他们。

然而，就在中国铁路为此头疼不已时，事情出现了转机！日本和德国之所以这么狂海纳策略，就是因为有技术在手。但换个角度来看，有技术不也是为了赚更多钱吗？中国作为全球第二大经济体，如此大的体量，谁不想要呢？

所以说，2004年的时候，中国铁道路来了一招“惊天逆转”，开启了全球公开招标，140列动车组的“世纪大单”，震惊了高铁圈，这块“大肥肉”，引起了全球关注。但铁道部给出了三个极其刁钻的三个条件：

外资企业不能单独投标

必须100%转让技术

只能跟指定的两家中国企业合作

这招太绝了，就像在饿狼群里扔了块肉，让他们自相残杀，中国则等着看戏。这个消息传出后，全球高铁巨头全疯了。日本六家企业组成的联盟内部吵翻天，德国西门子死咬高价不松口。关键时刻，铁道部找上了正在破产边缘的法国阿尔斯通。

要知道，当时的阿尔斯通正面临着破产危机，如果能够拿下中国高铁的大单，那相当于“救命稻草”了，在这种情况之下，阿尔斯通自然是什么条件都会答应，而这步棋，则恰恰将了日本和德国一军！

中国铁道部指定的两家中国企业是南方四车和北车长客，在招标结束前的2个小时，北车突然宣布与阿尔斯通签约。消息一出，西门子股价应声暴跌，日本代表团连夜打电话回东京请示，全都慌了！最终，日本方面做出让步，交出新干线的核心技术，才换来了3包订单，和阿尔斯通平起平坐，最后一包订单则被加拿大庞巴迪拿下，而德国西门子则鸭蛋收场。